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你真的适合去初创公司么?

来源: 互联网日期:2018-01-24 浏览:

作者|WKing

来源公众号|WKing

WKing, 80 后营销人,目前就职于某互联网金融独角兽初创公司,担任高级品牌经理。此前供职于博雅公关,且是博雅历史上唯一一个在北京、广州、上海三地分公司均长期工作过的员工,曾为惠普 EB,摩托罗拉,雷克萨斯,箭牌(益达),公主邮轮,拜耳,雅芳等品牌提供公关、新媒体及整合营销服务。热爱旅行、拍照、运动,目前单身(这一点很重要)。

2015 年 2 月 2 日,我正式加入一家互联网消费金融领域的初创公司,那天我把自己电脑的密码设置成 20150202,以此时刻提醒自己勿忘初心。

初心是什么?

跟牛逼的人,一起做点掷地有声的事情。

到今天为止,还有距离,但知道自己 on the right track。

我从来没写过什么年度总结,也没给自己列过什么人生的 to do list。

这大概跟我从小的成长经历有关,变化,是我生命中唯一不变的事,我乐于接受变化,也善于应对各种变化,因此也无法忍受一成不变。

想做什么,去做就是了(这一句大概可以作为我的墓志铭)。错了,就抽自己一大嘴巴子,重新来过,对了,就纵情享受。只要这中间该努的力都努过,就行了。毕竟,这是你自己的人生(违法的事儿除外)。

但我仍然觉得,如果这过程中能有一些指引,至少能少走些弯路。所以我还是整理了一些自己的心得,可能难免片面和主观,但如果多少还是可以引发一些思考和讨论,也就够了。主要面向的读者,是企业/机构公关及营销人士。

如何判断 「This is it」

我在公关公司工作了五六年,服务过各行各业的客户,2B 和 2C 都做过,一直比较关注新产业新商业,喜欢研究产品与技术,总觉得自己胸膛里有股子热血在沸腾。但机会来的时候,还是花了点时间来做决定(毕竟是跨城市,而且是要离开我特别喜欢的上海):

首先看行业。是不是新的、国家政策鼓励、资本趋之若鹜、媒体关注度高的行业?我记得我司 VP 说过一句话,很适合拿来解释:我们的成功,是趋势,是必然。你没法抗拒趋势的力量。不是还有一句:风口上,猪都能飞么?选对行业,是第一步,也是最重要的一步,否则你可能累得半死,到头来只换来一部狗血的《那些年,我在初创公司浪费的青春》。

要是你判断不了,就分析下他们的投资机构,之前都投了哪些,成功率如何,资本已经帮你把了一轮关了。

其次看公司有没有「点。这里主要有几点:

第一, 立命点:商业模式。商业模式是否创新,足够差异化?有光明的发展前景?这可是营销包装的底子。做 marketing 说白了就是管理受众的认知,但巧妇难为无米之炊,烂泥扶不上墙,或者卖假药的事儿我可不干。

第二, 血脉点:优秀的人。创始人或初创团队的背景,他们的价值观,对公司的愿景,对员工的态度,对你这个职能的理解和期望,和这些人一起工作,是不是能碰撞出火花,对你的职业生涯产生质的影响。

第三, 利益点。画饼可以,在抵达「那个美好的地方」之前,我也需要足够的金钱和福利来保障生活品质,击退无数个可能会有的低潮沮丧,以及应对社交中无形的虚荣攀比。其实更重要的是,感受到自己足够被认可,心无旁贷地拼命。至于培训机会之类的,那都是后话。

最后看附加价值。这其实是我更看重的。我终究还是想以后自己做点事的,但你总得先进入这个圈子,认识该认识的人,知道该知道的事儿,掌握足够多的资源吧?这就是所谓的平台价值,

这个不是每个公司都具备,也得靠你自己走心留意挖掘。

还有人提过要看发展阶段,一般 B 轮及以上的公司,稳定一些了,会比较靠谱,但我觉得只要符合以上三个条件,就可以去尝试,早去了,机会更多,最差的结果是什么?拍屁股走人呗,有本事还怕找不到工作?

不是每个人都适合以上这些,一些投创圈的鸡汤可能也提过,但还有一点很少有人明说,恰恰是最关键的,就是「适不适合你」。

准备好了么?

即便是符合以上条件的

优质初创公司

也可能会发生的情形包括但不限于:

1. 他们希望你以一敌十

 

不止一家创业公司的创始人说过,在人才方面,他们要找又红又专的。吃过几次亏之后,这也成了我自己招聘的原则。在创业公司,在一些特定岗位上,至少在快速发展期,没人有功夫一步一步教你怎么做事,要么你本来就又专业又能拼,1个抵 10 个,要么你悟性高爱学习,能很快1个抵 10 个,否则自己会非常痛苦,毫无存在感,最后只能滚蛋。我不是说你要忍受 overloaded,如果人力问题已经严重影响到关键任务的结果,比如你一个人根本不可能又写稿又搞全国媒体关系又搞 event 又搞 digital 又搞品牌,做不深也做不好,那就要上升问题,尽快解决问题。

2. 他们喜欢「立刻」「马上」

 

这一点我是从产品同事身上学的。我自认为做事效率已经很高了,但在我司产品同事面前,我还是自愧不如。谁在微信群里提到一个 bug,立刻有人站出来说解决方案,报告进度,更新结果。初创公司拼的就是快,当然,团队的高效配合、从上到下高度一致的目标,是保障这种响应速度的前提。

3. 他们的决策经常改变

 

这里的原因很复杂,行业的,竞争对手的,个人主观的。我不主张盲目服从,至少需要知道变化的理由,提出变化可能导致的结果,给出自己的意见或建议,最后实在不行再接受,才算是没有失职。但是面对这种变化,如何迅速调整,再次出发,这是考验人的地方。我经常跟团队讲,一件事交待下来,我们永远都要以出色完成为前提来投入,因为这是我们的职责,we are paid for this,至于外力因素导致的变化,跟我们无关,关键是,在过程中我们收获了什么。另外,千万不要情绪化。

4. 他们更看重数据和结果

 

我还是有点完美主义的,出去的东西,养成了习惯,一定要很「漂亮」。但是后来我发现,产品同事每次上线一个新产品或新项目,基本上 24 小时之内就会发出数据表现,没有高大上的屁屁踢,但是都是大家关心的东西,那些什么格式啊排版啊,意义不大的。怎么快,怎么来,主要是干货,其他的睁一只眼闭一只眼就行了。尤其是在抢资源排优先级的时候,用数据说话,比什么都强。

5. 他们可能不认你那套

 

这里因为涉及到一些其他同事的做法,可能我仍然不认同,不便细说,但我明白了一件事,到底应该采用什么方法,主要的依据是公司/高层/项目的目标,不是你觉得应该怎么做。这个弯转过来以后,事情就顺多了,可高大上可接地气,啥啥都能绕指柔。

6. 他们需要懂产品的人

 

你是不是觉得自己不管在乙方或媒体怎么接触厂商,都还是隔了一层什么?要是你到了甲方,而且是一家创业型的甲方,还是有这种感觉,那得赶紧找到问题所在,否则你会遇到以下问题:你无法开展涉及到产品的大型营销活动,你的优先级永远都排在最低,大家觉得你很虚,大家看不到你的价值。别忘了,你做的事,一定是服务于公司或产品的,不是反过来要他们服务于你。比如大的电商节点,这个时候千万别自己想个什么花哨的 campaign big idea,还让产品和开发给资源支持,这时候就是促销!简单粗暴!能一起贡献脑力就贡献,贡献不了就全情配合,为大促开源造势。

但这个事儿也分两面性,我说的要配合的,是原本就应该是产品主导的事儿,比如大促,比如运营活动,但一些个能体现本职工作价值的,市场团队需要强势主导,并且让大家看到其对公司和产品的价值。这样产品和市场才能水乳交融,相得益彰。我觉得我司有个举措特别好,就是市场需要和产品一起扛 KPI,平时工作的时候,我们都会把这项考虑进去,比如我做 co-marketing,除了品牌层面的价值,还要思考能拉多少新,引多少流,带来多少下单?我们做一个年度盘点的 H5,又能为此贡献多少?当然不是每一个项目都必须预期到这样的结果才可以做,但是这是一个指导思想。这就要求我们在活动机制上多花心思,这些付出除了取得表层的数据成绩,还能赢得产品同事对市场部门的认可,帮助我们提升内部资源调动的能力。

7. Entrepreneurship wins it all

 

没进这家初创公司之前,我一直在团队强调 ownership,这个词儿,没法用中文来准确解释,主人翁精神?也有点奇怪。我记得刚进公关公司那会儿,被临时拉过去支持一个大活动,行前会议上,每人手里都有个分工表(我们叫 min-by-min),详细写到了每分钟大家每个人的职责,其中有一栏的表头是 owner,我的名字在上面对应的项目不多,主要是媒体接待。那我就跟媒体接待这事儿死磕啊,不管是谁,什么时候问我,到了多少家了,还有谁没到,还得多久到,我都得立刻回答得出来,发了多少东西,还剩多少,也得门儿清。因为我是 owner,就得对这件事情负责到底。我在表扬一个人的时候,也经常会说,xxx 特别有ownership。这种精神在初创公司更是无比宝贵,这事儿是你 own,那中间不管多少艰难险阻,都得你去推动,都得你站出来,因为你要对结果负责。不过,我觉得对于 senior 一点的人来说 ownership还不够,得上升到 entrepreneurship,这样你 own 的范围就要更加宽广一些了,不仅仅是你手头的东西,而是整个企业整个生意。

最后我补充一点,是说给刚毕业的年轻人听的,如果你真的想从事 marketing 行业,别一毕业就来初创公司。想系统地学习营销知识,还是去 agency 或者成熟企业,扎扎实实地打好基础,见识到足够多的好东西,积累人脉和资源,掌握足够专业的技能,同时保持热爱与创新,那时候再来,你会更加游刃有余。

还有说 agency 苦的,别逼逼了,初创公司更苦,此处省略几万字。


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